Myyntikanava yrityksille

Verkkokauppa ilman omaa kauppaa - digitaalinen koju pienelle valmistajalle

Moni pieni valmistaja tai käsityöläinen tuntee saman ristiriidan: tuotteet ovat valmiita, kysyntää olisi, mutta oman verkkokaupan rakentaminen tuntuu ylivoimaiselta hankkeelta. Alustan valinta, tuotteiden syöttäminen, maksujärjestelmän kytkeminen, kuvaus, tekstit, ylläpito - kokonaisuus vie helposti viikkoja aikaa, joka olisi voitu käyttää itse tuotteiden tekemiseen.

Ratkaisu tähän ei aina ole oman verkkokaupan rakentaminen, vaan valmiin kauppapaikan hyödyntäminen - samaan tapaan kuin markkinoilla tai messuilla, joissa myyjä ei rakenna omaa myymälärakennusta, vaan tuo tuotteensa valmiiseen kojuun.

Kojuperiaate, siirrettynä verkkoon

Perinteisellä torilla tai markkinoilla myyjä ei tarvitse omaa kiinteistöä myydäkseen tuotteitaan - riittää, että hän tuo tuotteensa valmiiseen kojuun, jonka paikka, kulkuväylät ja asiakasvirta on jo valmiiksi ratkaistu. Myyjä keskittyy siihen, missä hän on paras: tuotteeseen itseensä.

Sama periaate toimii verkossa. Kun pieni yritys tuo tuotteensa valmiille kauppapaikka-alustalle oman verkkokaupan rakentamisen sijaan, se välttää teknisen infrastruktuurin rakentamisen ja pääsee suoraan siihen, mikä oikeasti kasvattaa myyntiä: hyviin tuotteisiin ja niiden esittelyyn. Alusta, kategorisointi ja tekninen ylläpito hoituvat valmiina - myyjän ei tarvitse rakentaa "kaupparakennusta" itse.

Esimerkki: käsityöläinen, joka haluaa myydä verkossa

Kuvitellaan pieni käsityöyritys, joka valmistaa esimerkiksi nahkatuotteita tai puutöitä. Tuotteita on myyty tähän asti messuilla ja tuttavapiirissä, mutta kysyntä on kasvanut sen verran, että verkkomyynti alkaa tuntua järkevältä seuraavalta askeleelta.

Omaa verkkokauppaa rakentaessa yrittäjä joutuisi ensin valitsemaan alustan, opettelemaan sen käytön, kuvaamaan tuotteet itse, kirjoittamaan tuotetekstit ja rakentamaan koko kaupan rakenteen tyhjästä - kaiken tämän oman käsityöosaamisensa ohella. Valmiin kauppapaikan kautta sama yrittäjä voi tuoda tuotteensa myyntiin ilman, että hänen tarvitsee itse ratkaista mitään teknistä: tuotteet valokuvataan, tekstit kirjoitetaan ja tuotteet kategorisoidaan alustalle osana palvelua.

Yrittäjä saa käyttöönsä toimivan myyntikanavan ilman, että hänen tarvitsee osata mitään verkkokaupan rakentamisesta - aivan kuten markkinamyyjä ei tarvitse rakennusosaamista tuodakseen tuotteensa kojuun.

Miksi kuva ja teksti kuuluvat pakettiin

Yksi keskeinen ero verrattuna moneen muuhun vastaavaan palveluun on se, että tuotevalokuvaus ja tuotetekstit sisältyvät pakettiin alusta asti - niitä ei tarjota erillisenä lisänä, jonka yrittäjä voisi jättää pois. Tämä on tietoinen ratkaisu: pelkkä tekninen alusta ilman kunnollisia kuvia ja tekstejä ei myy. Moni pieni yritys aliarvioi juuri tämän - tuote voi olla erinomainen, mutta jos kuva on epätarkka tai kuvaus puutteellinen, asiakas ei koskaan pääse tarpeeksi lähelle tuotetta tehdäkseen ostopäätöksen.

Kun kuvaus ja tekstit kuuluvat pakettiin automaattisesti, valmistaja voi keskittyä siihen, missä hän on paras - tuotteen tekemiseen - ja jättää sen esittelyn myyntikanavassa osaajien käsiin.

Ei sitoutumista, jos suunta muuttuu

Moni yrittäjä epäröi verkkomyynnin aloittamista, koska pelkää sitoutuvansa johonkin, mistä on vaikea perääntyä. Valmiin kauppapaikan kautta myyminen ei kuitenkaan sido yksinoikeussopimukseen - yritys voi myydä tuotteitaan samanaikaisesti muissakin kanavissa, eikä kauppapaikan käyttö estä myöhemmin esimerkiksi oman verkkokaupan rakentamista, jos liiketoiminta kasvaa siihen pisteeseen.

Käyttöönotto vie tyypillisesti muutamasta päivästä pariin viikkoon, riippuen tuotevalikoiman laajuudesta - ei kuukausia, kuten oman kaupan rakentaminen usein veisi.

Kenelle tämä sopii

Valmiiseen kauppapaikkaan tukeutuva verkkokauppapalvelu sopii erityisesti tilanteisiin, joissa:

• yrityksellä ei ole omaa verkkokauppaa eikä resursseja sen rakentamiseen
• tuotteita on myyty tähän asti vain fyysisissä kanavissa, kuten messuilla tai jälleenmyyjien kautta
• halutaan testata verkkomyyntiä ilman suurta alkuinvestointia tai pitkäaikaista sitoutumista
• tuotevalokuvaus ja -tekstit koetaan omana esteenä verkkomyynnin aloittamiselle

Toimeksiannot ja käyttöönotto suunnitellaan aina yrityksen oman tuotevalikoiman ja tarpeiden mukaisesti, joten mukaan voi tulla niin muutaman tuotteen valikoima kuin laajempikin kokonaisuus.

Yhteenveto

Verkkomyynnin aloittaminen ei aina vaadi oman kaupan rakentamista - joskus riittää, että tuo tuotteensa valmiiseen kojuun. Kun alusta, kuvaus ja tekstit hoituvat valmiina osana pakettia, pieni valmistaja voi keskittyä siihen, missä hän on paras, ja jättää loput osaajien käsiin.

Tutustu tarkemmin verkkokauppapalveluun yrityksille tai selaa koko palvelut-osastoa.